拼多多场景推广打造爆款全流程,小白也能快速上手!

2022-11-24 21:03:49 1223
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    不少拼多多商家做推广,除了为店铺引流之外,还有一个目的就是要打造爆款。

    但是现在打造爆款不是一件容易的事情了,爆款不是说你想打造就能打造出来的。那我们要怎么推广才能打造拼多多爆款呢?

    今天就给大家说说怎样利用拼多多场景推广去打造爆款。

    用场景推广打造爆款有5个步骤:测图、测款、养点击率、冲爆款、盈利。

    总体来说又可以归为三大操作:

    一、测图/测款

    测图测款这两步是可以一起完成的,大概只需要500个点击就能测出来。太多了没必要,太少了数据的随机性太大。

    例如有的商家测了100个点击,有3单就觉得款式不错,但结果半个月都没能推起来,就怀疑是不是自己技术不行。

    其实这是因为数据量少,例如抛硬币,抛了3次都是正面并不奇怪,但如果是30次,可能就是正反各半了。

    同理,测图测款也是需要一个相对较大的数据才能得出结论。

    二、养点击率

    养点击率,为的是养店铺人群,让PPC下降。

    而且从场景推广的扣费公式:

    (下一位出价*下一位素材的点击率)/自己素材的点击率+0.01

    我们可以知道点击率越高,扣费越低,所以要怎么养呢?

    其实很简单:定向出价,看看那个定向的点击率最高就加价,点击率低的先加价,如果点击率还不能增加,就删了。

    记住前期我们只要精准的访客,完成人群圈定和提高自己的点击率,因为这是相辅相成的:人群越精准,点击率就越高。

    新手卖家车技不熟的话,可以先通过直通车盈亏模拟器模拟直通车出价扣费方式,来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

    三、冲爆款/盈利

    冲爆款实际上就是拉到足够的访客。

    销售额等于:访客乘以转化率乘以客单价!

    由这条公式可以知道访客数量是影响着销售额的,同时访客越多,说明你这个商品越受欢迎,加上精准人群,转化率就会越高,这样你的商品成为爆款就指日可待了。

    最后就是盈利,这一步就要看客单价了。

    提高客单价,就要懂得做一些营销,如关联销售、满减等,这些手法都是非常有效的


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